Umut Vural — LinkedIn Posts

Nasıl olmuş? https://umutvural.me/

Bir teklif süreci bazen satış sürecinden çok ücretsiz danışmanlık sürecine dönüşüyor. Toplantı yapılıyor. Brief alınıyor. İhtiyaç anlamaya çalışılıyor. Ekip içeride tekrar tekrar konuşuyor. Kapsam netleştiriliyor. Fiyat çalışılıyor. Sunum hazırlanıyor. Bazen ekstra analiz, örnek çıktı, metodoloji, zaman planı isteniyor. Sonra teklif gidiyor. ...ve iletişim bıçak gibi kesiliyor. Ne bütçemize uymadı deniyor, ne başka firmayla ilerledik, ne şimdilik rafa kaldırdık. Hiçbir şey. Bence burada mesele işi alamamak değil. Her teklif kazanılmaz, zaten böyle bir dünya yok. Mesele karşı tarafın harcadığı zamanı yok saymak. Bir şirketten teklif istediğiniz anda sadece bir fiyat istemiyorsunuz. O şirketin insanlarının zamanını, bilgisini ve dikkatini de kullanıyorsunuz. Dolayısıyla teklif istemek de bir sorumluluk. Olmadıysa olmadı deyin. Pahalı geldiyse söyleyin. Başkasını seçtiyseniz söyleyin. Bütçe çıkmadıysa söyleyin. Ama yok olmayın. Karşı tarafın emeğine cevap vermek önemli arkadaşlar. Unutmamak lazım bir gün karşı tarafta siz de olabilirsiniz.

Yapay zeka artık Saturday Night Live'da CEO'suyla dalga geçilecek kadar ana akım olmuş durumda. SNL bu hafta Anthropic CEO'su Dario Amodei'yi tiye aldı. Espri aslında çok basit: Bir taraftan dünyanın en güçlü AI sistemlerinden birini geliştiriyorsunuz, diğer taraftan çıkıp bu teknolojinin ne kadar riskli olabileceğini anlatıyorsunuz. Gerçek Amodei'nin son haftalardaki açıklamalarını düşününce skeç tamamen havadan da değil. AI şirketlerinin önündeki en büyük problemlerden biri artık sadece teknoloji değil, güven. İnsanlara aynı anda hem “bu teknoloji inanılmaz güçlü” hem de “merak etmeyin, kontrol bizde” demek zorundalar. SNL'nin bunu espri konusu yapmaya başlaması da tartışmanın teknoloji dünyasından çıkıp ana akıma geçtiğinin iyi bir işareti.